営業マンは当然目標数字を追っています。しかしそれを意識するがあまり、本来の営業としてのあるべき姿を忘れてしまい、自分本位の営業になってしまいます。そういう提案はたいていお客様に刺さらず、強引な商談になり失注してしまいます […]

自分の得意分野や勉強したてのことなど、どうしても話したくて仕方ない衝動にかられます。しかし、相手にとって心地が良いのか？逆を考えると意外とそうでもないことが多いですね。 自分にしゃべらせろ！と思います。当然商談では相手の […]

現役に戻ると、営業マンとして当時感じていた気持ちをリアルに思い出します。その代表的なものが、ちょっと面倒、でも絶対にやならきゃいけないものでもない！ということを後回しにしてしまう心理です。 今はとある新サービスのご案内（ […]

長いこと染み付いた習慣を変えるのはなかなか大変です。今日じゃなくてもいいや、ちょっと大変そうなオーダーだから明日にしよう・・　と気を抜くとどんどん仕事がたまってしまいます。できることはすぐやる！どうせやるなら今やる！徹底 […]

先日、中田YouTube大学で勉強した、「雑談力」を早速実践してみる。 まずは何も意識しないと・・・　 「これからどうぞ宜しくお願いします。最近動きはいかがですか？」 「まぁまだ年明けたばかりですからね。」 「そうですよ […]

今回は甘かったです。やはり準備は徹底すべきだと痛感しました。 ちょっと時代遅れかもしれませんが、事前のマッピング・ルーティングが甘かったため、効率よく訪問ができなかった。効率悪くても足で距離で稼げばいい！というのは乱暴で […]