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2021年12月24日 / 最終更新日時 : 2021年12月24日 info@uskcorporation.com Uncategorized

悪魔の囁き・・・

メリークリスマス 皆様こんばんは。 今日はお客様との認識の齟齬から起こるトラブルとその回避方法について書いてみます。 クレームが発生しその対処をした時などによく起きるのですが、自分は伝えたつもり、先方もしっかりとご理解い […]

2021年12月23日 / 最終更新日時 : 2021年12月23日 info@uskcorporation.com Uncategorized

何とかしたいもどかしさ

皆様こんにちは。 今日は自分のふがいなさについて書きたいと思います。 お客様が困っている、具体的に何で困っている、というところまでわかっていて、教えてくださっているのに、自分にはその最適解が出てこない・・・ということがあ […]

2021年12月21日 / 最終更新日時 : 2021年12月21日 info@uskcorporation.com Uncategorized

他社事例をどう伝えるか

皆様こんばんは。営業をしていると周りの競合店の情報を求められることが非常に多いですね。皆様はどのように共有しているでしょうか。 聞かれるのは、『どのくらい売れているのか』『儲かっているのか』『今後の出店予定はどうなってい […]

2021年12月21日 / 最終更新日時 : 2021年12月21日 info@uskcorporation.com Uncategorized

限界を知り適切な目標設定を!

皆様こんばんは。今日も絶賛年末の御挨拶回り中です。 1日10社訪問を目安に計画していましたが、10社と決めてしまうと人間は自動的に調整スイッチが入り、10社に合わせようと行動してしまいます。 具体的には、午前中でペース良 […]

2021年12月19日 / 最終更新日時 : 2021年12月19日 info@uskcorporation.com Uncategorized

年末追い込み日程を見直す

皆様こんばんは。絶賛年末挨拶回り中です!一日10社を自分に課し、先週は順調に回ることができました。残り50社を5日で挨拶回りします。一年の感謝を込めて。 しかし、このスケジューリングはあまり褒められたものではありません。 […]

2021年12月18日 / 最終更新日時 : 2021年12月18日 info@uskcorporation.com Uncategorized

世代ギャップにどう向き合うか

皆様こんばんは。この歳(44歳)になると自分では若いと思っていても実際に向き合う社長様や従業員様の中には、20代・30代の方も多くいらっしゃいます。自分とひと回りも違うような、お客様とどのように向き合うべきか?考えるよう […]

2021年12月16日 / 最終更新日時 : 2021年12月16日 info@uskcorporation.com Uncategorized

1日10訪問の難易度

皆様こんばんは。絶賛年末年始のあいさつ中です! 既存客のルート営業中心の営業マンは一日何訪問くらいできるのでしょうか。 私は長いこと中古車の広告業界にいますが、平均すると5~6訪問といったところが相場の中でやってきました […]

2021年12月15日 / 最終更新日時 : 2021年12月15日 info@uskcorporation.com Uncategorized

気合の入った商談

皆様こんばんは。今日はルート営業の定期訪問ではない、企画書をしっかりと作り込んで気合を入れて臨んだ商談がありました。 私の仕事に対する思いは、担当エリアの中古車マーケットをもっと強くして地域貢献すること。そのためには担当 […]

2021年12月14日 / 最終更新日時 : 2021年12月14日 info@uskcorporation.com Uncategorized

年末の挨拶回り

皆様こんばんは。年末の挨拶回りしてますか?営業マンにとって、絶対に欠かしてはいけないものがあると思います。そのうちのひとつが年末年始の挨拶です。 これを省くというのはちょっと考えられません。 この一年を振り返り感謝の気持 […]

2021年12月13日 / 最終更新日時 : 2021年12月13日 info@uskcorporation.com Uncategorized

トップ営業マンに近づくために

皆様こんばんは。12月も中旬に入ると、一気に年末ムードが広がり、挨拶回りも忙しくなってくるのではないでしょうか。全てのお客様に一年の感謝の意を伝えたいですね。先週だとちょっと早い感じがしましたが、今週からは、「ちょっと早 […]

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