皆様こんばんは。 すっかり寒くなり北海道も積雪となりました。体調管理気を付けていきましょうね。 さて、今日は営業マンの聞き方ひとつで相手に与える印象はだいぶ異なるというお話です。 たとえばある商品を営業して、いったん保留 […]

皆様こんばんは。 営業の定期訪問時に、毎月の振り返りデータだったり、ちょっとしたキャンペーンのご案内だったり、色々お持ちするかと思います。 継続して訪問することは大切ですが、これもずっと同じようなことをしていると、必ず飽 […]

皆様こんばんは。 今日は勤労感謝の日。新嘗祭の日ですね。 さて、今日は自分の忍耐力についてです。こちらが明らかに先方のミスなのに、開き直られて理不尽な怒られ方をすることってありますよね。悔しいですが、ここで逆切れしてはい […]

皆様こんばんは。 営業は技術。日々進化させたい！と常々思っていまして、なかなか進まずもどかしいのですが、 今日は明らかに商談中に苦しくなって、切り返すことができなくなり大変悔しい思いをしました。 明日は祝日ということもあ […]

皆様こんばんは。 私たちはどうしてもいいように考えてしまう癖があります。これは私の世代特有の考えなのか、日本人だけなのかわかりません。 例えば、給与が上がって年収アップした。そうすると、その金額が当たり前として物事を考え […]

皆様こんばんは。 今日はまったく集中力も行動力も上がらない一日でした。 天気も悪い、体調もいまいち、気分も上がらない、でもやりたいこと、やらなければならないことは意外と多いのに・・・ 最低限やることだけは終わらせて今日は […]

皆様こんばんは。 中小機構のホームページによると、日本にある約358万社の企業のうち、99.7%は中小企業だそうです。当然私も、あなたも担当するお客様の多くは中小企業ということになります。 中小企業はどうしてもオーナー企 […]

皆様こんばんは。 営業マンの皆様が扱っている商品特性にもよりますが、年更新（自動更新しない）される商品を扱っている場合について今日は考えてみたいと思います。 契約・申込期間が１月～12月だとして、更新タイミングは12月に […]

皆様こんばんは。 人はどうしても悪い方に考えが行きがちです。頭の中でどんどん勝手に都合の悪いいやーな妄想をしてしまうんですよね。人はと言いましたが、私個人の問題かもしれませんけど・・・笑かつて「心配事の9割は起こらない」 […]

皆様こんばんは。北海道は曇っていて皆既月食を見ることができませんでした涙 さて、今日は仕事の能率・効率についてです。 私は眠たがりなので、睡眠時間が短くなると（特に6時間を切ると）日中に眠気が来て、仕事の効率が大きく下が […]