皆様こんばんは。 大変暑い日が続いておりますが、そんな暑さをも吹き飛ばす楽しい出来事がありましたので書いてみたいと思います。 新規のお客様を集中的に回る、”新規デー”を開催し、一日の訪問件数を競うキャンペーンを仲間の代理 […]

皆様こんばんは。 とある営業マンがいます。その方はなかなか上手くアポが取れないとおっしゃいます。さらにその理由を先方のせいにしようとしていて、自分は正攻法でアポを取りに行ってとれないのだから、これは相手側の問題だと捉えて […]

皆様こんばんは。 我々営業は、お客様といい関係性を築き、継続的なお取引をするために、日々努力しています。一方で、長すぎると、どんな世界でも慣れあいからくる、弊害が出てきます。これは宿命というかある程度仕方ないことだと思い […]

皆様こんばんは。 以前ピッパの法則を書きました。すぐにやる！スピード イズ パワーの話ですね。そこからつながってきて、頼まれごとをいかに早く対応するか！これが、とてもシンプルでお客様の信頼を勝ち得る近道となります。 イメ […]

皆様こんばんは。 今日は目標・志についてです。 営業の皆様であれば、必ずある期間における目標が設定されている思います。 振り返ってみてください。目標が低いと、達成はしているものの、結果の着地数字もあまり高くないと思います […]

皆様こんばんは。 嫌なことから目を背けているとどんなことが起きるか・・・ ちょっと想像してみるだけで私はぞっとします。 例えば、クライアントからの入金がなかった場合、たいていは経理部からそのリストがメールか何かで届きます […]

みなさまこんばんは。 世の中にはこの人はなぜこんなにみんなから好かれ、愛されるんだろう？と嫉妬してしまうような人がいます。 誰しも人から嫌われるよりは好かれ愛される方がいいですよね。では、そうなるためのテクニックのような […]

皆様こんばんは。 今日は営業訪問の継続（主に新規）について書いてみます。 普通、新規顧客のアタックリストのようなものを手に、飛び込みやインサイドセールスなどで顧客へのアタックを開始し、何回か訪問して、挨拶ができて、ヒアリ […]

皆様こんばんは。 営業には目的があった方が訪問しやすく、またその準備をしっかりするべきという話は何度もしてきました。 しかしルート営業系の仕事ですと、特段用事がないこともあり、単調な訪問になりがちです。訪問しても何を話し […]

皆様こんばんは。 バタバタしていて久しぶりの投稿です。 さて今話題沸騰のChatGPT！！弊社でも早速導入してみました。バージョン4！ すごいですねー。まだその力の1万分の１も発揮していませんが、インターネットやスマート […]