営業に行きたくなる事前準備を
皆様おはようございます。
月曜日ですね。会社に行きたくないなぁ・・・営業に行きたくないなぁ・・・とどんよりされている方も多いのではないでしょうか。
であれば、営業に行きたい!お客様に会いたい!と思える事前準備をしてみませんか?
全社に対してでなくてもいいです。ちょっと苦手なお客様、いつも会話がイマイチ盛り上がらないお客様、いずれにしても気が乗らないお客様に向けて、事前準備をするのです。
どんな資料を出したら喜ぶだろう、どんな提案がお客様のお役に立てるのだろう。素直に考えて、一度精一杯の準備をしてみてください。
そうすると、やはり不安はありますが、少し前向きな気持ちになれます。少しですが、『早くお客様のところに伺いたいなぁ』という気持ちになります。
どのくらい準備をすればいいのでしょうね。あなたが納得するまで、でいいと思います。いくら時間をかけてもその準備は、そのお客様にとってだけでなく、他の多くのお客様のお役にも立つ応用の効く資料になるでしょう。
そうした準備をしていくと、結果はどうあれ、どこかで必ず兆しが現れます。普段電話もくれないような社長から相談の電話が来たり、思わぬ受注が頂けたり。決して無駄にはなりません。
営業に行きたくなければ、行きたくなる準備を!
今週もがんばりましょう。