急がば回れ
営業マンは当然目標数字を追っています。しかしそれを意識するがあまり、本来の営業としてのあるべき姿を忘れてしまい、自分本位の営業になってしまいます。そういう提案はたいていお客様に刺さらず、強引な商談になり失注してしまいます。私は意識するのはこの2つ。
この提案はお客様のためになるのか?
今の効果状況で提案してもバチは当たらないのか?
この2つを自問自答してからご案内するように意識しています。
もちろん数字が厳しい瀬戸際は何とか結果を追いに行くこともありますが、それでも「この提案を何とかお客様のためになるように考えよう」は最低限意識しています。
急がば回れ。普段の関係性や課題把握がキモになりますね!